刘东煤矿销售工作获集团公司通报奖励

5月份，刘东煤矿实施快洗快销策略，在充分掌握煤炭市场行情的同时，主动出击开发稳定客户，有效压降了煤炭库存，当期累计销售各类煤炭产品46623万吨（其中销售精煤25624万吨），实现了销售和资金回笼双超越，资金回笼创26个月以来最好水平。这一成绩得到集团公司肯定和表扬，特发嘉奖令，对营销工作相关人员奖励2万元。

成绩来之不易，使命重任在肩。面对销售工作的困难局面，刘东煤矿不等不靠，多找勤跑，保证了产品供应，争取了市场份额，打了一场销售工作的翻身仗。

一是灵活销售策略，积极拓展市场。在4月份焦炭价格下行、市场行情疲弱的情况下，刘东煤矿销售部门在矿主要领导的安排和带领下，主动出击开拓市场，开发了3家焦煤客户，打破了焦煤销售的僵局，同时洽谈了盐城悦达港务，开辟了销售新区域。随着5月份焦炭价格持续上涨的利好时机，刘东煤矿抓住机遇，加大销售量，实现了精煤的全产全销，连同上月度库存也销售一空。

二是合理煤炭发运，强化过程管控。刘东煤矿根据月度销售计划，结合客户合同量及场地收货条件，积极承运单位沟通协调，合理安排每日派车量，实行长、短搭配发运方式，现场落实各客户精煤装载点或搭配比例，全程跟踪精煤装运效率，做到“车辆定时到达，现场管理有序，装车精准无误”，在有效保证每日运输量的同时，实现了销售利益最大化，

三是强化煤质管理，提升经济效益。为保障煤炭质量，维护企业、客户利益，刘东煤矿严格各环节煤质管控，积极做好煤质采样抽检、化验，及时跟踪客户的指标情况，并与出矿化验情况进行对比，确保指标的真实性，保证了各客户的精煤达到焦化厂的化验标准。（王俊峰、戴海军）