5月3日下午，集团公司在17楼会议室召开集团公司供销工作例会。集团公司领导沈志强、冯建东、宋政，集团机关部门洪志国、张明、陈超，集团下属单位分管生产、经营副矿长（副总经理）及各单位供应销售部门负责人近20人参加了会议。会议由供销公司总经理洪志国主持。

会议首先由供销公司总经理洪志国组织与会同志学习近年来集团出台的统购统销和供销管理相关规定和制度。接着，刘东、昭阳分别就四月份两矿的销售情况、市场调研情况及五月份销售计划进行了汇报。同时，刘东煤、金石、昭阳分别就一季度经济活动分析会以后，三矿在降本增效方面各自采取的措施及所取得的成效作了发言。

供销公司副总经理张明在会上通报2014年4月份刘东和昭阳两矿的销售情况，介绍了近期焦炭（煤）市场的总体行情。供销公司总经理洪志国在会上通报了4月份供应工作情况，对二季度物资采购计划和月度计划调整进行了安排，并对近期工作提出了具体要求。同时，对集团统购统销工作在执行过程中存在的问题征求了三矿的意见。

集团公司副总经理宋政在讲话时指出，这次会议目的是进一步贯彻落实一季度经济活动分析会的布置和措施，围绕市场，强化销售和降本增效，要有危机意识，更要有共渡难关的举措。

一是在销售工作方面，刘东虽然签订了一份长期合同，但执行期限较长，能不能巩固，能不能拓展至昭阳需要密切跟踪，对其它客户销售不能松懈。对精煤库存要见底一次，盘一次堆；昭阳要要加速市场开拓，虽然煤质变化影响了销售，但市场是“跑”出来，不是等出来的；金石必须启动销售。在销售渠道上，各矿一定要统一到集团公司确定的厂矿直销策略上，并树立快销、现销也是效益的观念。要密切关注近期社会库存和周边煤矿同行的动态，紧跟市场，不但要卖得出去，更高的要求是买个好价钱。

宋副总经理还就4月1日至26日昭阳煤矿优烟化验指标、4月1日至5月1日天然焦化验指标进行了简要分析，要求该矿进一步抓好源头煤质管理、产地煤质化验以及与客户化验的对比分析工作。

二是在供应工作方面，各单位围绕二季度安全、维简、投资和正常生产作业计划，按时上报月度采购计划到供销公司。要不断调研，掌握市场信息，研判行情，各负其责，做好分层采购。要认真做好“买什么”、“何时买”、“怎么买”、“买哪家”、“买多少”的供应管理工作。要不折不扣执行厂矿直供、比质比价、招标采购。要继续压控库存，各矿不得产生新的超储积压，要做好供应商及渠道管理，借鉴实时化管理，提高煤矿库存管理水平。

三是在信息化应用方面，要求全体供销人员必须掌握电脑的基本知识和集团信息平台应用，具体要熟练操作WORDM EXCELM、收发邮件、查看报表、上传阅办材料和供销业务，对OA模块、物资管理和销售管理模块要看操作手册，更要反复练习，要做到运用管理系统支持管理工作。

四是在约束与监督方面，提出矿与供销公司是业务同向、目标同一的，也存在双向监督，更要接受纪检、客户、财务、职工的监督。要发挥计划的事先监督职能，纪检监察的事中监督职能和财务的事后稽核职能，强调个体坚持廉洁自律的同时，集体的制度、机制约束更为重要。

宋副总经理还就刘东煤矿洗煤厂的运行、管理和成本核算工作提出了相关要求。

集团公司总经理冯建东在听取了一季度集团公司煤炭产量完成较好的情况下，仍然亏损，现金流还出现净流出的严峻态势分析后强调，集团公司只有通过安全增效、降本增效、提质增效、营销增效来化解市场向下的不利影响。他还指出，一季度各单位在煤炭市场开拓、节材降耗、降本增效等方面采取的措施和取得的成效值得肯定，要求各单位继续发扬并持之以恒。

冯总经理强调，在如何发挥好供销职能上，供销公司和各单位要充分发挥供销人员的主观能动性，把握市场脉搏，研究市场行情，发挥营销作用；要加强煤炭市场的调研和客户开发，及时调整销售策略，确保煤炭产品实现快销、全销；要提高执行力，吃透文件精神，在执行过程中不能模棱两可，制定和下达的计划一定要严格执行。

冯总经理要求，面对当前的经济形势，全体同志要团结一致，自加压力，勇于担当；要通过加强学习，不断提高自身素质；要通过增产节约、增收节支，狠抓成本控制和降本增效。同时，供销工作要超前，要加大对采购成本的管控，统购目录要扩大范围，为基层单位做好材料采购的服务工作。

冯总经理指出，今年出台并实施了经济岗位轮岗意见，这是一种制度建设，是对企业、事业、家庭和个人负责的体现，也是对供销人员廉洁自律提出了更严、更高要求。

集团公司董事长沈志强就市场认知和供销管理提出意见和要求。

沈董事长指出，集团公司供销工作“两头在外”，市场压力大。煤炭销售市场在当前以及今后一段时期竞争近于残酷，已经形成国内国际市场一体化，更加公开透明。物资供应市场也逐步趋于规范，有利于压降采购成本。

沈董事长要求，面对压力大家要把工作做到位，就要更新思维。一是要加强学习，不但要掌握专业知识，还要了解行业知识，煤炭的用途、井下煤质的变化、上下游行业状况、港口及社会库存数量等等。二是要转换思想意识，从“坐商”要变为“行商”，从坐在矿里采购到不断比价，尽量少花钱采购。

沈董事长强调，供销工作要严格规范工作程序和加强内部监督，与会同志要自觉学习集团公司和本矿的制度、规定，必须遵守煤炭定价程序、物资招标采购和比价采购等各种规定，要坚持公开信息，把平台物资管理模块授权给各矿，从业人员要加强自律，努力做好各项工作。（办宣）