有一次，我在参加采购配件合同洽谈中看到这样的情景，参加洽谈人员有6人，需方和供应商为某设备配件的定价相互纠缠近4个小时，为配件价格互不让价，各自都为自己企业利益争得难分难解。对此，本人谈点不成熟建议：

一是企业使用设备要把握好选型，认证是否具有使用性，设备要具备节能、环保、低碳性能，要有发展的眼光，适合时代的节拍，避免在使用上的“淘汰”，减少不必要的经济损失。很多企业，特别是国有或国有控股企业，往往对设备的选型，不够认真的调研认证或对设备的选型认证不充分，使设备使用不久就成为“淘汰品”。设备要具备先进性、经济性、安全性、使用性。

二是有好多企业的设备易损配件，往往是受到设备供应商的垄断，因需方正常维修使用，不得不高价购买。为此，建议企业在签订设备合同或采购设备时，要把易损配件连同设备一起洽谈定价，这有助于对设备、配件的共同定价，同时还能得到价格上的优化，更为采购带来便捷，省时省力，减少人力消耗，减少采购成本，避免以后洽谈配件价格的“不顺”，为监督带来方便，提升了采购价格的透明度。

三是要提高工作人员的工作效率，提高工作效率是现代企业的需要。买配件不是象“买白菜”一样。在洽谈配件的背后消耗了大量的人力，耽误了工作，浪费了时间，有时候还伤害“和气”、影响工作效率。我们企业期待的是：要先进的、质量可靠的、价格实惠的、服务周到的设备和配件，在降低人力、物力资源的基础上，要干高效率的工作。（戴 彦）